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O que é ICP e como desenhar o perfil ideal de cliente para um negócio B2B

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por Flávio Ferola Jr. | maio 26, 2022 | vendas

O ICP já é figurinha carimbada quando o assunto é planejamento comercial. Em empresas B2B então virou o pilar estratégico mais importante para a definição de ações de prospecção e qualificação de leads. Mas que raios é o tal do ICP? O que é ICP? ICP é o famoso Perfil...
Como Estruturar o Departamento de Vendas

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por Flávio Ferola Jr. | set 24, 2021 | vendas

Estruturar o departamento de vendas sempre foi importante, mas com o aumento da competitividade isso se torna ainda mais essencial. E na verdade, é muito comum encontrar empresas sem essa estrutura. Isso porque, muitas delas se formam a partir da experiência dos...
Saiba como estruturar um processo de vendas

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por Flávio Ferola Jr. | set 10, 2021 | Sem categoria, vendas

Como estruturar um processo de vendas? Ele é uma série de ações pré-definidas com o objetivo de orientar a produção de resultados comerciais, com o máximo de sucesso. Muito além de regras a serem seguidas, a estruturação do processo de vendas deve ser orientada pela...
Inbound Marketing para alavancar suas vendas B2B!

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por Flávio Ferola Jr. | jul 15, 2021 | vendas

Dentro de uma organização, não existe “A solução”, que pode ser tomada por uma única pessoa ou ser executada por apenas uma equipe. Aumentar as vendas é um objetivo do time comercial, mas ele é alcançado através da cooperação entre, pelo menos, duas áreas da empresa:...
Como estruturar uma equipe de Inside Sales

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por Flávio Ferola Jr. | maio 18, 2021 | vendas

Com o avanço da tecnologia e a facilidade de se obter informação, a estratégia Inside Sales tem se tornado cada vez mais adotada para criar conexões com os clientes e melhorar o processo de venda como um todo. Porém estruturar uma equipe de Inside Sales não é tarefa...
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por Flávio Ferola Jr. | abr 22, 2021 | vendas

Cada vez mais adotado pelas empresas no Brasil, o modelo de Inside Sales tem sido muito discutido recentemente, principalmente por conta das restrições que a pandemia trouxe para as vendas presenciais. É bem provável que você já tenha ouvido falar sobre o termo, mas...
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